Immobilie selber Verkaufen

Um den Marktpreis Ihrer Immobilie zu ermitteln, lassen Sie Ihre Immobile mittels der zusammengetragenen Unterlagen fachmännisch schätzen. Dafür eignen sich die klassischen, hedonischen Bewertungen, welche auch Banken häufig verwenden, so wie eine individuelle und spezifische Schätzung vor Ort. In beiden Fällen bieten wir gerne Hand und sind auch hierzu Ihr Ansprechpartner.

Gute Fotos und Drohnenbilder sind wichtig und entscheidend für die Vermarktung Ihrer Liegenschaft. Es ist empfehlenswert hierfür einen professionellen Fotografen, der auf Immobilien und Architekturfotografie spezialisiert ist, zu engagieren. In der Vermarktung Ihrer Immobilie oder Ihres Grundstücks ist es essenziell, dass die potenzielle Käuferschaft sich mittels der Fotos und der Verkaufsdokumentation einen guten Überblick verschaffen kann. Der erste Eindruck ist entscheidend und zählt!

Eine gute Verkaufsdokumentation ist übersichtlich und klar strukturiert. Sie möchten Ihren potenziellen Käufern, die sich für Ihre Liegenschaft interessieren, effizient und stilvoll einen klaren und inhaltlich transparenten Überblick über Ihr Angebot verschaffen. Im Immobilienverkauf geht es oft um hohe Geldsummen. Scheuen Sie hierfür keine Kosten, um eine saubere Präsentation erstellen zu lassen. Einen Grafiker beizuziehen, ist durchaus sinnvoll. Was Sie in die Vermarktung investieren, zahlt sich meistens aus! Strukturieren Sie die aufbereiteten Unterlagen zu Ihrer Immobilie übersichtlich und legen Sie diese der Verkaufsdokumentation bei. Beschreiben Sie Ihre Liegenschaft und die Bilder in Ihrer Präsentation.

Anschreiben / Ansprechen bestehender potenzieller Käufer, Interessenten aus der Nachbarschaft, aus dem Umfeld und aus dem Kundenstamm.

Nachdem Sie die ersten 4 Schritte der Vermarktung Ihrer Immobilie erfolgreich umgesetzt haben, können Sie nun erste Interessenten mit Ihrer Immobilienpräsentation bedienen. Unserer Auffassung nach macht es immer einen guten Eindruck und ist hilfreich, die Interessenten direkt anzusprechen. Kleine Details, welche Sie bei einem Telefonat erwähnen, können ein Schlüsselfaktor sein. Bei einer E-Mail können wichtige Einzelheiten übersehen oder nicht wahrgenommen werden. Ein persönliches Gespräch ist vorzuziehen.

Betreiben Sie jetzt zielgerichtetes Marketing. Je nach Segment, welches Sie ansprechen möchten, empfehlen sich unterschiedliche Marketingmassnahmen. Die richtige Marketingmassnahme ist ausserdem stark davon abhängig, was für eine Liegenschaft Sie verkaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise eine luxuriöse Immobile verkaufen wollen, so eignet sich ein bestehender Kundenstamm und Netzwerk erfahrungsgemäss eher, als Werbemassnahmen. Off-Market Angebote und eine gewisse Exklusivität sind in der Regel erfolgversprechender.

Mit den richtigen und erfolgreichen Marketingmassnahmen werden Sie hohes Interesse erzeugen und Kundenanfragen erhalten.
Zögern Sie keinesfalls, mit den Interessenten umgehend in Kontakt zu treten. Je schneller Sie auf eine Anfrage reagieren, desto besser. Personen, die sich für Ihre Immobile interessieren, beobachten häufig auch weitere Objekte. Sprechen Sie mit Ihren Interessenten über Ihr Angebot, solange die Anfrage aktuell ist. Übermitteln Sie den potenziellen Käufer Ihrer Immobilie die Verkaufsdokumentation mit all den relevanten Beilagen.

Im Anschluss zu den Anfragen der Kaufinteressenten und der ersten Kommunikation trennt sich erfahrungsgemäss die Spreu vom Weizen. Viele Interessenten selektieren bereits anhand der von Ihnen gelieferten Verkaufsdokumentation und den Fakten, ob Ihre Immobilie für sie in Frage kommt oder nicht. Vereinbaren Sie einen Besichtigungstermin mit den Klienten, die nach wie vor an Ihrer Liegenschaft interessiert sind. Präsentieren Sie Ihre Liegenschaften mit all den Vorzügen und Fakten. Weisen Sie Ihre Kaufinteressenten auf die Gegebenheiten hin, Transparenz ist in diesem Geschäft wichtig, ehrenhaft und ausschlaggebend.

Ihre Besichtigungen waren erfolgreich und es gibt nun konkrete Kaufinteressenten, welche Ihre Immobilie erwerben möchten. Bestenfalls gibt es in dieser Phase gleich mehrere, potenzielle Käufer. Selektieren Sie Ihre Favoriten und klären Sie die Rahmenbedingungen für einen Kauf. Insbesondere muss Einigkeit über den Kaufpreis und den Übertragungszeitraum sowie dessen Form bestehen. Stellen Sie sicher, dass der Käufer Ihrer Liegenschaft sein Kaufinteresse mittels einer Reservationszahlung glaubhaft macht. Üblicherweise variieren Reservationszahlungen zwischen CHF 25’000.- bis CHF 50’000.- je nach Objektewert. Hinweis: Sollte ein Geschäft letztendlich doch nicht zu Stande kommen, so sind Sie verpflichtet, die Reservationszahlung abzüglich Ihrer Auslagen zurückzuerstatten. Nachdem Sie die Reservationszahlung erhalten haben, gehen Sie gemeinsam mit dem Käufer Ihrer Immobilie die für Sie und ihn weiteren wichtigen Vertragsinhalte und Details durch. Ziehen Sie einen Notar bei. Sobald die Details geklärt sind, kann der Notar den zu beurkundenden Kaufvertrag erstellen. Den Entwurf vom Kaufvertrag sollten Sie, so wie der Käufer Ihrer Immobilie, gut prüfen, im besten Fall unter Einbezug eines Anwalts, der sich mit Immobiliengeschäften auskennt. Sofern nun alles in Ordnung ist, steht einer Beurkundung nichts mehr im Weg. Die Käuferschaft hat anlässlich der Beurkundung ein unwiderrufliches Zahlungsversprechen einer Schweizer Bank zu organisieren. Lassen Sie sich dieses Zahlungsversprechen mit genügend Vorlauf aushändigen.

Bevor Sie einen Termin mit dem Notar und dem Käufer Ihrer Immobilie festlegen, prüfen Sie bitte sorgfältig, dass alles Relevante zur Immobilientransaktion vorliegt. Hierzu gehen Sie bitte die folgende Checkliste durch.

Checkliste zur notariellen Beurkundung Ihrer Liegenschaft:

• Kaufvertrag seitens, Käufer und Verkäufer akzeptiert
• Unwiderrufliches Zahlungsversprechen einer Schweizer Bank in Höhe des vereinbarten Kaufpreises, abzüglich der Reservationszahlung
• Sicherstellen der Grundstückgewinnsteuer, normalerweise über ein separates Zahlungsversprechen zu Gunsten des Grundstückgewinnsteueramtes
• Identitätskarte oder Pass
• Die komplette Liegenschaftsdokumentation inklusive aller Anhänge gemäss Schritt 1.
• Alle Schlüssel der Immobilie sind vorhanden und liegen bei.
• Gegebenenfalls eine Bestätigung der Bank oder sonstigem am Pfand, berechtigten Institutionen zur Aufhebung oder der Übertragung der Pfandscheine.
• Registerschuldbrief / Löschungsbestätigung
• Gegebenenfalls die Löschungsbewilligungen der Veräusserungsbeschränkungen

Sobald die notwendigen Unterlagen für den Verkauf und die Transaktion der Liegenschaft vorliegen, kann der Beurkundungstermin mit dem Notar und der Käuferschaft vereinbart werden.
Bringen Sie bitte, dass oben in der Checkliste für die notarielle Beurkundung genannte, zur Beurkundung mit. Für die Beurkundung planen Sie bitte genügend Zeit ein. Üblicherweise 45-60 Minuten.

Herzliche Gratulation zum Abschluss und Verkauf Ihrer Immobilie!